Astăzi, Fonterra, gigantul neozeelandez din industria lactatelor, aflat în avans în domeniul B2B, a publicat cel mai recent raport pentru anul fiscal 2025 (1 august 2024 - 31 iulie 2025). Așa cum era de așteptat, datorită eforturilor continue în domeniul serviciilor alimentare și al canalelor de materii prime, veniturile Fonterra în regiunea Chinei Mari au crescut și ele, atingând un nivel record de peste 7 miliarde de dolari neozeelandezi (aproximativ 29 de miliarde de yuani). Printre acestea, serviciile alimentare ale Fonterra, care s-au concentrat pe eforturi continue în sectoarele de panificație, mâncăruri și băuturi din China în ultimii ani, au înregistrat o creștere a veniturilor în China cu peste 20% față de anul precedent, iar rata de creștere a afacerilor cu materii prime a fost, de asemenea, considerabilă.
De asemenea, am observat că, după ce au anunțat anterior vânzarea diviziei sale de bunuri de larg consum către Lactalis, directorii globali ai Fonterra au declarat astăzi că intenționează să investească până la 1 miliard de dolari neozeelandezi (aproximativ 4,1 miliarde de renminbi) în mai multe proiecte în următorii trei-patru ani pentru a crea mai multă valoare și a îmbunătăți eficiența costurilor operaționale.
După publicarea raportului anual, prețul acțiunilor Fonterra a atins cel mai înalt nivel din ultimii șapte ani în timpul sesiunii de tranzacționare de astăzi. Acum, să aruncăm o privire la acest ultim „raport”.
Piața Chinei
Conform acestui raport anual, să analizăm mai întâi situația regiunii Greater China din Fonterra în ultimul an fiscal.
În anul fiscal 2025, regiunea Greater China a Fonterra a realizat venituri din vânzări de mărfuri de 7,964 miliarde de dolari neozeelandezi, dintre care 4,548 miliarde de dolari neozeelandezi provin din canalul de materii prime și 3,387 miliarde de dolari neozeelandezi provin din canalul de servicii alimentare. Comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, aceste cifre au crescut cu 25,04%, 26,58% și, respectiv, 22,23%. În această perioadă, regiunea Greater China a Fonterra a înregistrat un profit operațional de 412 milioane de dolari neozeelandezi, o scădere de 91 de milioane de dolari neozeelandezi față de anul precedent. Motivele pentru aceasta au fost creșterea costurilor cu laptele și impactul alocării costurilor legate de dezvoltarea sistemului ERP asupra marjelor de profit. Am observat că, pe baza veniturilor din vânzări din acest an fiscal, China rămâne cea mai mare piață care contribuie la Fonterra.
Se înțelege că divizia de ingrediente a Fonterra (NZMP) se concentrează pe ingrediente și soluții lactate. Prin valorificarea modelului de pășunat cu iarbă al grupului, a cunoștințelor profesionale despre nutriția produselor lactate, a tehnologiei de procesare de vârf și a standardelor de calitate, NZMP produce o gamă largă de ingrediente și deține o poziție de lider în industrie. Divizia de servicii alimentare a Fonterra s-a extins în peste 500 de orașe din China. În anul fiscal 2025, creșterea vânzărilor din divizia de servicii alimentare a Fonterra a fost determinată în principal de cererea tot mai mare pe piața Chinei Mari pentru trei tipuri de produse: frișcă sterilizată la temperatură ultra-înaltă (smântână UHT), unt și mozzarella IQF (mozzarella IQF). Fonterra a subliniat, de asemenea, astăzi că regiunea Chinei Mari rămâne cea mai mare piață de servicii alimentare a sa.
Pentru a deservi piața locală mai rapid și mai eficient, Fonterra a înființat șase centre de aplicații și un centru de inovare în China, dedicate furnizării de soluții inovatoare clienților chinezi care se aliniază cu tendințele de consum locale și cerințele pieței. Aceasta include Centrul de Aplicații din Wuhan, care urmează să fie finalizat în septembrie 2024.
Privind spre anul fiscal 2026, Fonterra a menționat în mod specific și piața chineză. Fonterra preconizează că, pe termen scurt, cererea de lapte praf în China a încetinit, dar cererea de brânză și unt rămâne puternică, ceea ce compensează într-o oarecare măsură scăderea cererii de lapte praf. Pe termen lung, structura produsului pe piața chineză se schimbă și se așteaptă ca aceasta să reducă treptat dependența de laptele praf integral.
În cele din urmă, Little Food Times a menționat că, în raportul său anual, Fonterra a reafirmat că, pentru a-și implementa strategia și a se transforma într-o structură de afaceri bazată pe canale, l-a numit pe Zhou Dehan în funcția de președinte global al diviziei de servicii alimentare în martie 2025. În acest nou rol de expansiune globală, Zhou Dehan continuă să ocupe funcția de CEO al regiunii Greater China, conducând în același timp operațiunile de servicii alimentare în regiunea Greater China, Asia de Nord, Asia de Sud-Est, America Latină și canalul global de restaurante cu servire rapidă (GQSR). În același timp, Richard Allen a fost numit președinte global al diviziei de materii prime.
Deblocarea oportunităților
Little Food Times a observat că Fonterra deblochează noi oportunități în China printr-o creștere bazată pe inovație.
În calitate de furnizor global de top de ingrediente lactate de înaltă calitate, Fonterra NZMP se concentrează pe cercetarea ingredientelor lactate și pe informațiile despre consumatori. Seria sa de cinci familii de ingrediente, inclusiv lapte praf, proteine din lapte și membrană globulară de grăsime din lapte (MFGM), oferă suport nutrițional pentru persoanele din toate etapele vieții.
Little Food Times a relatat, de asemenea, că în ultimul an fiscal, noile felii de brânză cu aromă Anchor, lansate de Fonterra în China, au combinat perfect produsele lactate cu preferințele gustative ale consumatorilor chinezi, creând noi scenarii pentru savurarea brânzei în viața de zi cu zi. Aceasta este cea mai recentă realizare a strategiei de localizare a Fonterra. În plus, produsul fenomenal Butter Rice Cake, care integrează profund prăjiturile de orez tradiționale de Anul Nou Chinezesc cu untul din Noua Zeelandă și reprezintă o inovație localizată, a devenit unul dintre cele mai influente produse anuale din industria panificației. Aroma sa principală provine din aplicarea inovatoare a untului Anchor de la Fonterra. Până în 2025, peste 140 de mărci de panificație dintre clienții serviciilor alimentare Fonterra au lansat acest tip de produs, demonstrând avantajul Fonterra în a răspunde tendințelor locale de consum prin valorificarea surselor de lactate de înaltă calitate din Noua Zeelandă.
În cele din urmă, Fonterra se concentrează pe „surse de lapte provenit de la vaci hrănite cu iarbă” și lansează noi materii prime lactate pentru diferite grupe de vârstă ale consumatorilor chinezi și diverse nevoi de sănătate.
În iunie anul acesta, guvernul Noii Zeelande a promulgat oficial „Standardul de gestionare a animalelor lactate hrănite cu iarbă din Noua Zeelandă”, stabilind un standard autoritar pentru produsele lactate de înaltă calitate, hrănite cu iarbă. În aceeași lună, prim-ministrul Noii Zeelande, Jacinda Ardern, aflată în vizită în China, a înmânat companiei Fonterra certificatul de certificare „Standardul de gestionare a animalelor lactate hrănite cu iarbă din Noua Zeelandă”, recunoscând că modelul său de pășunat hrănit cu iarbă respectă standardele neozeelandeze recent lansate pentru această categorie.
Situația globală
După ce am analizat afacerile Fonterra în China, să ne concentrăm asupra afacerilor sale globale.
Conform rezultatelor anuale ale Fonterra pentru anul fiscal 2025, publicate astăzi, veniturile sale au ajuns la 26 de miliarde de dolari neozeelandezi în această perioadă și au adus 16,2 miliarde de dolari neozeelandezi în numerar acționarilor săi fermieri de lactate. Fonterra a anunțat, de asemenea, că dividendul anual pentru anul fiscal 2025 va fi de 57 de cenți neozeelandezi, echivalentul unei distribuții de numerar de 916 milioane de dolari neozeelandezi.
În ceea ce privește randamentul acționarilor, anul fiscal 2025 a fost unul dintre cele mai puternice de până acum ale Fonterra, a declarat astăzi CEO-ul Fonterra, Miles Hurrell. El a continuat să observe o cerere puternică din partea clienților globali pentru produsele de înaltă calitate ale Fonterra, fabricate din lapte de fermă din Noua Zeelandă, ceea ce a impulsionat randamentul prin prețurile laptelui și dividende.
El a spus că viziunea Fonterra este de a deveni cel mai valoros furnizor de lactate din lume, iar strategia sa își propune să creeze valoare integrală pentru fermieri, concentrându-se pe a fi un furnizor B2B de nutriție pentru lactate și colaborând îndeaproape cu clienții prin canale eficiente de ingrediente și servicii alimentare.
„Anul acesta, am făcut un pas important către acest obiectiv”, a spus el. Aceasta include vânzarea afacerilor noastre globale de consum și a celor conexe, precum și finalizarea unui acord de vânzare a acestor afaceri către Lactalis pentru 4,22 miliarde de dolari neozeelandezi, acord care încă așteaptă aprobarea.
Hawke a mai spus că se va crea mai multă valoare prin intermediul afacerilor din domeniul serviciilor alimentare și al ingredientelor, ceea ce include investiții continue în noi capacități. El a dezvăluit că Fonterra evaluează o serie de investiții potențiale de creștere și intenționează să investească până la 1 miliard de dolari neozeelandezi (aproximativ 4,1 miliarde de renminbi) în următorii trei-patru ani în mai multe proiecte (a se vedea graficul de mai jos) pentru a crea mai multă valoare și a îmbunătăți eficiența costurilor operaționale.
El a concluzionat spunând că, prin executarea concentrată a strategiei sale, Fonterra își propune să își readucă câștigurile la nivelul actual în termen de trei ani, compensând impactul cesionării afacerilor sale cu consumatori și a celor conexe asupra câștigurilor. Dacă tranzacția se desfășoară fără probleme, Fonterra intenționează să obțină o rată medie de rentabilitate a capitalului de 10% până la 12% începând cu anul fiscal 2026, mai mare decât media ultimilor cinci ani. Fonterra și-a reafirmat, de asemenea, planul de a plăti dividende între 60% și 80% din câștiguri.
În plus, Fonterra și-a revizuit astăzi previziunile privind producția de lapte pentru sezonul 2025/26 de la 1,49 miliarde de kilograme de substanță uscată din lapte la 1,525 miliarde de kilograme; prețul prognozat al laptelui pentru această perioadă este de 10,00 dolari neozeelandezi pe kilogram de substanță uscată din lapte, cu o variație cuprinsă între 9,00 și 11,00 dolari neozeelandezi pe kilogram de substanță uscată din lapte.
Data publicării: 09 oct. 2025